Le vendredi 02 mars à 21h00 se terminait la dernière séance d’une série de 6 ateliers destinés aux chefs d’entreprise du Loiret (45) sur le thème : Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale.

Un partenariat CGPME LOIRET et AGEFOS-PME CENTRE

Partant du constat, qu’une entreprise sur deux ne se développe pas faute d’avoir formalisé une stratégie commerciale, la CGPME du Loiret en partenariat avec l’AGEFOS-PME Centre, a mis en place pour ses adhérents une démarche de formation-action visant à les accompagner dans l’élaboration et la mise en œuvre de cette formalisation.

Une première promotion 2005-2006

Cette première promotion regroupait les chefs d’entreprises suivants :

- Hélène QUIDET des Ateliers FILIGRANE
- Christine SICCA de la CGPME LOIRET
- Véronique SURR de la sarl OFF ROAD
- Philippe TACEL des Ambulances du GATINAIS
- Hervé RETIF de la société TEMPO TRAVAIL TEMPORAIRE
- Eric KERBEL de la société CCS/API
- Thierry DARDALHON de la société API
- Rudy WILLIG du cabinet RW ARCHITECTEURS
- Richard DUNOGUES de l’entreprise OMI

Elle a débuté en octobre 2005 pour se terminer le 2 mars 2006.

Un accompagnement sur 6 mois

La formation-action, construite et animée par nous, proposait 6 étapes :

- Atelier 1 : Identifier les menaces et les opportunités de votre marché
- Atelier 2 : Evaluer les forces et les faiblesse de votre entreprise
- Atelier 3 : Diagnostiquer votre stratégie commerciale actuelle
- Atelier 4 : Elaborer une stratégie commerciale efficace
- Atelier 5 : Mobiliser vos collaborateurs autour de votre stratégie commerciale
- Atelier 6 : Conduire et piloter sa stratégie commerciale

Ces ateliers, centrés sur la réalité de chaque entreprise, ont été construits de manière à être le plus pragmatiques possible. L’objectif était d’apporter à chacun des solutions concrètes à leur problématique de développement.

Entre chaque atelier, les participants ont mis en œuvre les actions prévues et à l’étape suivante un point d’avancement a été effectué.

Ce travail réalisé sous forme d’échanges entre chefs d’entreprise, appuyé par notre prise de recul, a permis de développer pour chacun des stratégies adaptées et facile à mettre en œuvre. L’avenir nous dira si elles seront efficaces.

Atelier en soirée

Afin d’optimiser les emplois du temps des patrons de TPE et PME-PMI, les ateliers se sont déroulés en soirée de 18h00 à 21h00. Un plateau repas et de bons vins (avec modération bien entendu) sont venu agrémentés chaque séance de travail.

Gains mesurables

Concrètement la formation-action, s’est conclue par de réelles solutions à mettre en œuvre ; des changements d’orientation à réaliser, des idées nouvelles à expérimenter, un travail relationnel interne à développer.