Nous avons rencontré Jim en 2003 chez un de nos clients, la société ABX LOGISTICS, il était Directeur commercial de la région ouest (Bretagne, Vendée, pays de Loire). Son sérieux et sa rigueur, sa grande disponibilité aux autres et son souci de les faire progresser sans se mettre en avant, ainsi que sa performance commerciale et managériale nous ont plu.

Nous l’avons donc choisi parmi ces pairs pour lui transférer une partie de notre savoir faire. Notre objectif était qu’il nous accompagne opérationnellement dans notre intervention et devienne le consultant entraîneur interne de la société. Sa mission avec nous, faire revivre une démarche de vente connue par plus de 60% de l’effectif commercial mais mise en sommeil en termes d’application du fait des divers fusions et absorptions vécues par le groupe.

2 ans plus tard et après un énième changement notable dans son entreprise, Jim BREMAU se lance dans la création de son entreprise, le Cabinet DPV à Nantes. Sa devise :

L’un des atouts de votre entreprise : sa force de vente
Notre métier : contribuer à la rendre performante

Il nous explique ci-dessous son cheminement.

« A 41 ans et après 20 années dans la fonction commerciale j’ai démarré début 2005 ma carrière de consultant, spécialiste de la « Performance des forces de vente ».
Passionné par la vente et l’animation je mûrissais ce projet depuis une douzaine d’années, des contacts réguliers avec des consultants, ceux de COACTION notamment, m’avaient conforté dans cette volonté.
Le passage à l’acte est un moment délicat car il engendre des modifications importantes : passage du statut de salarié à celui d’indépendant, confusion entre vie professionnelle et personnelle, sentiment de liberté mais aussi parfois de solitude. Les statistiques concernant la durée de vie des consultants indépendants ne sont guère encourageantes, il est donc nécessaire d’aborder ce virage professionnel avec une grande détermination.

Première étape une fois la décision prise : définir son positionnement dans un marché fortement concurrentiel et atomisé. Des interviews de chefs d’entreprise et de responsables formation m’ont permis de comprendre leurs attentes et la manière de leur apporter une valeur ajoutée.
Après l’étude de marché démarre la prospection qui nécessite de répondre précisément à certaines questions : Quelles cibles ? Quels secteurs d’activité ? Quelles zones géographiques ?
En parallèle à toutes ces questions marketing l’activation de son réseau personnel et professionnel constitue une source importante de prospection pour le consultant indépendant.
Ainsi arrivent les 1ères missions qui permettent de peaufiner son positionnement commercial et sa méthodologie d’intervention. Ensuite il s’agit d’une évolution progressive vers le développement d’une activité pérenne.

Mes 9 premiers mois d’activité m’ont permis de valider ma vocation et de commencer la construction de mon portefeuille clients. Je travaille intensément pour réussir mon année 2006, tout en réfléchissant à une future association avec d’autres consultants, afin de franchir l’année prochaine une nouvelle étape dans ma carrière de consultant…l’aventure est passionnante. »

A ta disposition Jim pour avancer ensemble dans l’avenir et bravo à tes clients de t’avoir choisi, tu le mérites vraiment.

coordonnées de Jim:
Jim Brémaud
Cabinet DPV
44 Rezé
06 81 39 08 00

jim.bremaud@wanadoo.fr